¿Cuánto cuesta una agencia de marketing digital? Cómo se arma una cotización

Respuesta corta: depende, pero de cosas que se pueden nombrar

No hay un precio estándar porque «marketing digital» puede ser desde manejar una cuenta de Google Ads hasta operar redes, contenido, sitio, SEO y CRM para varias marcas. Lo que sí existe es una forma clara de armar la cotización. Si entiendes cómo se construye, puedes comparar propuestas y detectar cuándo algo no cuadra.

Los tres bloques de una cotización

1. Honorarios de la agencia. El tiempo del equipo: estrategia, gestión de campañas, community management, análisis y reportes. Se cobra por mes, por proyecto o por horas.
2. Producción. Diseño, fotografía, video, desarrollo web, contenido para influencers. Puede ser recurrente (piezas mensuales) o por única vez (un comercial, un sitio).
3. Inversión en medios. Lo que se paga a Google, Meta, TikTok, Amazon, Mercado Libre o a los medios tradicionales. Este dinero no es de la agencia, aunque a veces lo administre.

Una cotización que mezcla los tres bloques en un solo número hace imposible comparar. Pide siempre el desglose.

Modelos de cobro más comunes

• Retainer mensual. Una cuota fija por un alcance definido. Funciona para trabajo continuo como redes, pauta o SEO. Revisa qué incluye y qué se cobra aparte.
• Proyecto cerrado. Un precio por un entregable con fecha: un sitio, una campaña de lanzamiento, una auditoría.
• Comisión sobre medios. Un porcentaje de la inversión publicitaria. Es simple, pero puede crear un incentivo a gastar más; conviene combinarlo con objetivos de eficiencia.
• Por desempeño. Pagos ligados a leads o ventas. Tiene sentido cuando la medición es confiable y la agencia controla buena parte de las variables.
• Híbridos. Una base fija más un variable. Es de los esquemas más usados en cuentas medianas y grandes.

Qué mueve el precio

Número de canales y de mercados, volumen de piezas al mes, idiomas, complejidad técnica (integraciones, CRM, ecommerce), nivel de reporte, tiempos de respuesta y si la agencia también produce o solo coordina. Dos cotizaciones con «manejo de redes sociales» pueden tener alcances muy distintos: una incluye cuatro publicaciones al mes sin respuesta a comentarios; otra, contenido diario, atención a la comunidad y escucha social.

En México hay además dos detalles administrativos: los precios suelen cotizarse antes de IVA, y si el servicio implica personal de la agencia dedicado a tu empresa, conviene revisar con tu área legal o fiscal el tema del REPSE.

Cómo calcular cuánto invertir a partir de tu meta

Un método sencillo es ir de atrás hacia adelante. Supón, como ejemplo, que tu meta es vender 200 unidades al mes, tu ticket promedio es de 1,500 pesos y tu margen te permite pagar hasta 300 pesos por venta en publicidad. La inversión en medios para esa meta rondaría los 60,000 pesos al mes (200 × 300). A eso se suman honorarios y producción.

Los números de tu negocio serán otros, y el costo real por venta solo se conoce al operar. Pero el ejercicio sirve para dos cosas: saber si la meta es realista con tu presupuesto y tener una referencia para evaluar si la campaña va bien.

Señales de una buena cotización

• Responde a tu objetivo y menciona tu producto, tu mercado y tu temporada.
• Separa honorarios, producción y medios.
• Dice qué entregables incluye cada mes y cuántas rondas de cambios.
• Explica cómo se medirá el avance y cada cuánto se revisará.
• Deja claro que las cuentas y los datos son tuyos.

Si quieres ver cómo armamos una propuesta, puedes revisar los servicios de marketing digital y 360 o escribirnos con tu brief.